昨天，騰訊云宣布與新希望成立合資公司，戰(zhàn)略布局農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧城鄉(xiāng)等領(lǐng)域。

這是繼3月18日騰訊發(fā)布了2019年第四季度及全年業(yè)績、宣布騰訊云2019年收入超過170億元之后的又一個重要發(fā)布。

不知各位看到這個新聞作何感想?

中國軟件網(wǎng)看到的是，在完成“930組織架構(gòu)調(diào)整“、并宣布全面進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)后，騰訊正進(jìn)行著全新生態(tài)的構(gòu)筑。

而新生態(tài)的關(guān)鍵只有一個字：暖。

抗疫真金暖人心

患難之處見真情。

騰訊在疫情期間對生態(tài)伙伴的支持，就能讓伙伴們真切地感受到其暖心之舉。

在年后開工的第一天，即2月10日，騰訊云便向所有的云生態(tài)伙伴寫了一封公開信。

騰訊云在信中表示，她深切感受到自己的生態(tài)伙伴們或許正面臨著成立以來最大的困難。他們從內(nèi)心深處，希望和云生態(tài)伙伴們一起守望相助，為整個生態(tài)一起度過難關(guān)。

為此，騰訊云拿出2億元資金池。為參與“戰(zhàn)疫開發(fā)者公益聯(lián)盟”的服務(wù)商和開發(fā)者提供資金、云服務(wù)資源和技術(shù)支持，幫助他們更好地滿足各類定制化需求，為各地政府及醫(yī)療機(jī)構(gòu)開發(fā)疫情服務(wù)小程序。

并且，還為金牌以上伙伴提供每家50萬元授信額度，幫助伙伴和客戶利用這部分資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，共渡非常時期。

過了十天，2月20日，為了讓生態(tài)伙伴們抓住在線課堂教學(xué)這個大風(fēng)口，騰訊宣布，企業(yè)微信、微信支付、小程序、騰訊云攜手，推出教育行業(yè)服務(wù)商專項(xiàng)扶持政策和資金。

微信支付將為合作伙伴提供全場景解決方案，完美適配校園生活。滿足條件的校園生活交易均可獎勵，資金池超1億元。其中校園創(chuàng)新方案，合作伙伴一次性獎勵5萬元;校園無接觸消費(fèi)場景硬件全扶持，最高金額20萬元。

騰訊給生態(tài)伙伴真金白銀的雪中送炭還不止如此。

又過了十多天，2月24日，騰訊SaaS加速器宣布，對于符合條件的SaaS廠商提供每家300萬元的現(xiàn)金貸款。獲取方式也很簡單，只要SaaS加速器成員企業(yè)提交申請，組委會評審?fù)ㄟ^后即可獲得。

同時還宣布，對于符合條件的SaaS加速器成員，可以提供高達(dá)50萬元的云資源補(bǔ)貼。

當(dāng)然，除了資金支持之外，騰訊云在營銷、技術(shù)和培訓(xùn)支持，產(chǎn)品免費(fèi)等方面也做足了功課，為生態(tài)伙伴開展業(yè)務(wù)盡了種種努力。騰訊云還在公開信中承諾，如果生態(tài)伙伴在此期間有任何需要協(xié)助，可以隨時聯(lián)系相應(yīng)的渠道經(jīng)理。他們會第一時間給予反饋。

說實(shí)話，中國軟件網(wǎng)曾對各個云生態(tài)主在抗疫期間的伙伴支持政策做過專門報道。和很多云生態(tài)主只是為抗疫送免費(fèi)產(chǎn)品搖旗吶喊不同，騰訊在抗疫期間這一系列的密切舉措，是對生態(tài)伙伴實(shí)打?qū)嵉闹С?，能暖生態(tài)伙伴們的心。

加乘計劃暖人心

和其他云平臺商、云巨頭、云生態(tài)主不同，騰訊云對于生態(tài)渠道伙伴的營銷支持也實(shí)打?qū)?，真切暖人?/p>

1月13日，騰訊云發(fā)布"云上營銷加乘"計劃(下稱'加乘計劃')：將投入近十億營銷基金，開放騰訊ToB、ToC的營銷資源，與合作伙伴共同打造基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新型營銷模式。

據(jù)騰訊云與智慧產(chǎn)業(yè)市場副總裁徐櫻丹介紹，加乘計劃的核心是“提供多元化的資源和更便利的服務(wù)，從而促進(jìn)合作伙伴快速提高品牌影響力和銷售收入”。

"加乘計劃"包括四個部分的價值加乘：通過騰訊內(nèi)外部資源開放給合作伙伴實(shí)現(xiàn)"資源加乘";通過打造一體化、精細(xì)化、專業(yè)化、高效率的一條龍服務(wù)機(jī)制實(shí)現(xiàn)"服務(wù)加乘";以聯(lián)合廣告、PR為切入點(diǎn)聯(lián)動營銷機(jī)制實(shí)現(xiàn)"品牌加乘";以會銷為基礎(chǔ)獲取更多銷售轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)"收入加乘"。

為了實(shí)現(xiàn)上述加乘效應(yīng)，"加乘計劃"將聚焦大會互贊、小會合辦、媒體聯(lián)投、走進(jìn)騰訊云這四大合作模塊，同時與合作伙伴實(shí)現(xiàn)聯(lián)動。

按計劃，2020年，騰訊云將凝聚生態(tài)力量，推動場景化落地。徐櫻丹表示，希望"加乘計劃"能夠在會銷領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)至少打造300場以上的活動，承接30場以上的"走進(jìn)"騰訊的服務(wù)需求，同時降低30%的營銷成本，提高30%的商機(jī)轉(zhuǎn)化。

目前，包括東華軟件、北明軟件、安暢網(wǎng)絡(luò)、盛燦科技、銷售易、深圳竹云、上海云司、深圳智慧云帆、北京海云捷迅、Elastic等在內(nèi)的首批10家合作伙伴加入了騰訊"云上營銷加乘計劃"。

可以說，在所有云生態(tài)中，這是中國軟件網(wǎng)看到的最為體系化、最為實(shí)在支持的營銷助力了。

中國軟件網(wǎng)調(diào)查過阿里云、華為云、百度云、騰訊云、AWS、微軟、天翼云等國內(nèi)外主流的云生態(tài)，對他們的伙伴政策做過詳細(xì)對比和分析。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前各個云生態(tài)主對于生態(tài)伙伴的支持基本都停留在無需太多付出的品牌背書、聯(lián)合打單、技術(shù)支持、聯(lián)合解決方案、云市場推廣等內(nèi)容。

中國軟件網(wǎng)分析認(rèn)為，這些所謂支持，更多的都是伙伴給生態(tài)主帶來的支持。他們豐富了各個巨頭的云生態(tài)，讓他們看上去實(shí)力強(qiáng)大，產(chǎn)品豐富。但真正給生態(tài)伙伴帶來的價值卻并沒有多少。

一家接受中國軟件網(wǎng)采訪的SaaS廠商創(chuàng)始人，甚至直言不諱地說，“什么加速器、什么云市場，都沒有什么實(shí)際價值，都是在浪費(fèi)時間?！?/p>

不過，騰訊云“加乘計劃”確實(shí)有所不同，它是實(shí)實(shí)在在做事情。

之前騰訊推出的“千帆計劃”也有這個特點(diǎn)。

千帆計劃包括“一云一端三大項(xiàng)目”。一云代表騰訊云將為SaaS企業(yè)提供穩(wěn)定的基礎(chǔ)設(shè)施和底層技術(shù)支持，一端代表企業(yè)微信為SaaS企業(yè)提供C2B的連接能力。三大項(xiàng)目則包括SaaS加速器、SaaS技術(shù)聯(lián)盟和SaaS臻選，為生態(tài)伙伴提供銷售、技術(shù)、資本和培訓(xùn)等服務(wù)。

它不僅有實(shí)打?qū)嵉臓I銷費(fèi)用支持，還有騰訊海量的營銷資源支持。關(guān)鍵騰訊還實(shí)打?qū)嵉刈约荷鲜?，和生態(tài)伙伴一起實(shí)際干，一起解決問題，一起聯(lián)合營銷，一起發(fā)展壯大。

騰訊云啟暖人心

和阿里云、百度云等云生態(tài)不同，在騰訊云生態(tài)戰(zhàn)略中，騰訊云啟是一個非常重要且特別、溫暖的存在。它正集合騰訊所有的資源，為生態(tài)伙伴們提供實(shí)實(shí)在在的支持。

據(jù)介紹，騰訊云啟是騰訊云與智慧產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺，擁有“產(chǎn)投”(產(chǎn)業(yè)生態(tài)投資)、“產(chǎn)孵”(產(chǎn)業(yè)加速器)、“產(chǎn)服”(產(chǎn)業(yè)基地)、“產(chǎn)培”(產(chǎn)業(yè)生態(tài)培訓(xùn))四大引擎，打通騰訊B端技術(shù)、產(chǎn)品、平臺能力以及C端場景、流量能力，與合作伙伴共生共贏，助力產(chǎn)業(yè)智慧升級。

騰訊云啟是騰訊主導(dǎo)，而不是僅僅騰訊云。在整個騰訊生態(tài)中的定位中，騰訊云啟是智慧產(chǎn)業(yè)的助推器。通過這個平臺，集中輸出整個騰訊公司的資源與能力，為生態(tài)伙伴提供實(shí)實(shí)在在的幫助與支持。

在“產(chǎn)投”方面，騰訊產(chǎn)業(yè)生態(tài)投資聚焦技術(shù)生態(tài)、解決方案生態(tài)和關(guān)鍵技術(shù)卡位三個領(lǐng)域。在具體項(xiàng)目選擇上，更青睞于投資如容器、devops工具等云原生相關(guān)技術(shù)，物聯(lián)網(wǎng)、AI等關(guān)鍵的云計算相關(guān)技術(shù)賽道，以及金融、政府、教育、智慧零售等各行業(yè)的解決方案合作伙伴。除了投入資金，騰訊還會與合作伙伴共同打造行業(yè)解決方案或者產(chǎn)品，共享商機(jī)，并持續(xù)關(guān)注投后運(yùn)營和能力提升。

在“產(chǎn)孵”方面，騰訊云啟重點(diǎn)打造各個細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)加速器，目前已有AI加速器、WeCity加速器，以及SaaS加速器。未來還將開辟5G等更多與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)方向的加速器。其中SaaS加速器將提供資源、資本、商機(jī)、培訓(xùn)等服務(wù)，支持SaaS廠商發(fā)展。

在“產(chǎn)服”方面，騰訊聯(lián)合政府打造城市智慧產(chǎn)業(yè)發(fā)動機(jī)——云啟產(chǎn)業(yè)基地，助力城市的智慧產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)。目前，云啟產(chǎn)業(yè)基地已落戶長沙、貴陽和南京等地。

在“產(chǎn)培”方面，云啟將依托基地，推出產(chǎn)業(yè)生態(tài)培訓(xùn)課程。一方面根據(jù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及發(fā)展需求提供人才發(fā)展咨詢服務(wù)，另一方面通過體系化的轉(zhuǎn)型、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和咨詢，為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)決策者提供產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的思路和方法。同時，云啟產(chǎn)業(yè)研究院將通過與高校合作的模式建立人才培養(yǎng)體系，助力數(shù)字產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)。

“產(chǎn)投、產(chǎn)孵、產(chǎn)服、產(chǎn)培“四個層面，基本上是一個產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系化、自循環(huán)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。中國軟件網(wǎng)認(rèn)為，騰訊云生態(tài)的這種布局非常前瞻，也非常具有戰(zhàn)略視野。

中國軟件網(wǎng)采訪發(fā)現(xiàn)，很多云生態(tài)主都在推出“SaaS加速器”。這些加速器的主導(dǎo)部門基本都是營銷部門或生態(tài)伙伴部門為主。

這其中，微軟和騰訊不一樣。他們的SaaS加速器是由投資平臺在主導(dǎo)。SaaS加速器作為騰訊產(chǎn)業(yè)加速器的一個重要組成部分，目前是搭建騰訊與SaaS相關(guān)企業(yè)的橋梁，通過技術(shù)、資本、商機(jī)、生態(tài)等層面的扶持，從戰(zhàn)略到落地全方位加速SaaS企業(yè)的成長。

對于營銷或生態(tài)部門主導(dǎo)的SaaS加速器，存在兩個弱點(diǎn)：一是能協(xié)調(diào)的資源相對有限，對生態(tài)伙伴的支持力度也就有限;二是自身有業(yè)績壓力。這在某種程度上會影響對SaaS生態(tài)伙伴的支持，甚至?xí)绊懰麄兊南嚓P(guān)政策。

而像騰訊SaaS加速器這樣由投資主導(dǎo)的，對SaaS生態(tài)伙伴的關(guān)注度就不太一樣。騰訊的首要關(guān)注點(diǎn)，就是加速器里的成員企業(yè)，能否實(shí)現(xiàn)更好、更快的發(fā)展。

目前，騰訊云啟產(chǎn)業(yè)孵化器已投資六度人和、法大大、Qtrade、超級導(dǎo)購、道一云等100多個優(yōu)質(zhì)企業(yè);覆蓋金融、零售、醫(yī)療、教育等20+細(xì)分領(lǐng)域，總估值超過1200億元;70%的項(xiàng)目完成新一輪融資，融資總額超過70億元。

生態(tài)成果暖人心

正是騰訊這種“暖人心窩“的生態(tài)戰(zhàn)略，讓騰訊云生態(tài)基本成型。

2019年，騰訊云業(yè)務(wù)營收超170億元，付費(fèi)客戶數(shù)超過100萬家。

值得注意的是，騰訊云透露，騰訊云合作伙伴數(shù)量全年增長40%，來自合作伙伴的業(yè)務(wù)收入占總收入的30%。中國軟件網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在所有云巨頭收入中，騰訊云合作伙伴收入比例是比較高的。

從生態(tài)渠道伙伴的類型來看，騰訊云擁有代理、行業(yè)、服務(wù)和咨詢四類生態(tài)伙伴。中國軟件網(wǎng)采訪發(fā)現(xiàn)，騰訊云在行業(yè)和服務(wù)生態(tài)伙伴方面具有一定的優(yōu)勢。

目前，騰訊云已完成對金融、政務(wù)、教育、醫(yī)療、文旅等多個行業(yè)的覆蓋，并聯(lián)合生態(tài)伙伴在19個行業(yè)共同打造了100多個解決方案，共同服務(wù)的客戶數(shù)達(dá)到了20多萬家。其中文旅、政府行業(yè)收入同比增長200%以上，教育行業(yè)收入增長超過100%。

和各行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)合資成立公司、與行業(yè)領(lǐng)袖共同推出創(chuàng)新合作模式等成為騰訊云拓展行業(yè)生態(tài)的重要方式。例如，騰訊云2019年推出"金融+"的合作模式，和中國農(nóng)業(yè)銀行等大型金融機(jī)構(gòu)合作，由銀行提供金融工具，騰訊引入合作方，共同服務(wù)教育、醫(yī)療、新農(nóng)村等產(chǎn)業(yè)及用戶，真正實(shí)現(xiàn)了資金、技術(shù)、能力的融合。目前，騰訊云的"金融+"合作已經(jīng)在國內(nèi)上千個學(xué)校實(shí)現(xiàn)了智慧校園產(chǎn)品的落地。

騰訊云服務(wù)合作伙伴主要是提供基于騰訊云產(chǎn)品及解決方案相關(guān)的售前、交付、售后的技術(shù)服務(wù)。中國軟件網(wǎng)采訪發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前主要的云生態(tài)主中，將服務(wù)伙伴當(dāng)作專門的一個大類還是不多見。這在一定程度上說明了騰訊云對交付、對服務(wù)的重視。目前，騰訊云有110家包括基礎(chǔ)服務(wù)、專業(yè)服務(wù)、總集成服務(wù)在內(nèi)的服務(wù)合作伙伴。

結(jié)語

當(dāng)前正是各個云計算巨頭打造生態(tài)的關(guān)鍵時期。

中國軟件網(wǎng)也在對SaaS廠商、ISV、SI、渠道商代理商等云生態(tài)伙伴進(jìn)行了深入采訪，并解析各大巨頭的生態(tài)體系。

對于騰訊云生態(tài)，可以引用生態(tài)伙伴們的評價來結(jié)束本期“云生態(tài)瞭望”：和騰訊云合作，“不是看流量，不是看背書，是看重她的支持與賦能?！?/p>